淄博装修套餐的问题

2016-06-14    作者:bill.guo  来源:淄博装修网  收藏 

  目前淄博装修套餐表面上是已经很完善了,但是呢,无论一个装修套餐然后完善,But它还是会存在一定的问题的!

  问题一,产品同质化严重,靠营销概念突围。大家都与国内一线主材合作,产品形式雷同度高,“无增项”、“顶级供应商”、“环保材料”等大同小异,施工也差不多,能看到的更多是营销上的差异,就看谁在供应链管理、施工管控和市场运营方面更强了。

  如悦装网打出德系概念,有“7大德系工艺”、“15大德系品牌”,紫薯家装定位为“最自由”的互联网家装,美家帮777/㎡打环保牌,蘑菇装修打性价比,在西安、北京、成都、沈阳市场从8月20日发起“599/㎡性价比前所未有,90天后再也不见”市场活动,互联网家装平台齐家网请“暖男”黄晓明代言,率先打明星牌。

  

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  问题二,中低端用户形成的品牌印记导致延伸困难。现有套餐模式的用户大多是中端,在一线城市甚至可能都是低端用户,这样形成的品牌感知对以后的产品延伸,如设计、软装智能家居等都会带来负面的影响。他会觉得你就是做基础硬装套餐的,能设计出好的效果图吗?软装能落地实现吗?智能家居那么高大上也能搞?等等一系列疑问。

  问题三,价值链太短,盈利待考验。前面也说了,靠“基础施工+主材”的全包模式只能作为流量入口产品,又是低频消费,无法成为利润型产品。施工透明没利润,材料整合力不强,就难以拿到低价等,只能靠软装、家具及智能家居等获取高毛利了。但产品的延伸,势必需要品牌形象的支撑,但中低端的产品形象认知,会让延伸有些尴尬。

  

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  不难看出,互联网装修模式的全包是有用户需求基础的,但要不断迭代,从现有的硬装,得打造融合软装、家具、智能家居等构成的完整的家,延长价值链,提高营收。过程中,要解决产品同质化的问题,找到竞争的差异化优势。

  不管怎样淄博装修套餐都会始终完善装修套餐体系,让广大淄博业主能够真正放心的购买装修套餐。


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